中职实习心得

中职实习心得

我们有一些启发后，有这样的时机，要好好记录下来，这样有利于我们不断提升自我。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的中职实习心得，希望对大家有所帮助。

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的xx有限公司xx办事处地址在xxxx。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

xx有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的xx有限公司xx办事处销售部xxxx，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况

1、课堂培训法

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

六、实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的'我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了 ……此处隐藏3917个字……碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最后一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

通过了这次的在车间实习，对于要进入社会去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在学校努力学习的成果终于转化为了我的一个工作能力，让我能在以后的岗位上能更好的去适应，去把工作给做好了，这次车间的一个实习，我也是有一些心得体会。

实习中让我清楚，我是喜欢在车间的工作的，可能有些同学觉得是比较的枯燥，不过对于我来说，我是喜欢这种和机器打交道的氛围的，当初选择这个专业也是这个的原因，同时在这次的实习中让我清楚的知道，之前在学校的学习，都是有用的，虽然很多的理论可能平时的工作都是不会体现的，但是由于知道，所以在工作的时候，也是能更好的去了解机器，知道怎么操作，懂得如何的选择是正确的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那样的话，工作也是很难去做好的。

在这次实习中也是更加的体会到工作注重成果的重要性，一天的工作下来，如果没有一点儿的成果，其实一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其实这份工作才是真的做好了，而不是像学校的学习，稍微偷懒以后还能补，而在工作上头，工厂也是付了钱的，那么就要做好工作，把结果表现出来，对于你的努力都是得为了最后的结果去努力的，只有是在工作之中有好的表现，那么才能在岗位上来立足的。

这次实习也是让我知道自己和一些老同事相比，的确经验不足，但由于我在学校是认真的去学习了，所以进入岗位还是比较的顺利，而且也是很好的去把师傅教我的东西去给做好了，在这次的实习之中，我也是清楚知道自己要进步，要去成长的方面还有很多，即使学了挺多了的，但是想工作做好，做的优秀，只有不断的去学习，不断的成长才行了的，而且在这次实习里，我也是知道自己的优势是什么方面，也是要在以后的一个工作之中去好好的发挥，并且在自己做的不好的地方不断改进的。

通过实习，让我更加的意识到在社会立足，在岗位上做好工作是多么的'不容易，而今的我也是要继续的努力，去把自己的工作做好，虽然过了实习期，但是想继续的留在岗位上，并且有好的一个发展，我也是要继续的提升自己工作的一个经验和水平，让我在车间的一个工作之中做的更好。

自__年8月29日到达_一中、_职中后，我们正式开始了为期半年的实习支教生活。我们一行12人在袁胜利老师的带领下从西安来到美丽的焉耆，受到县教育局和实习单位的热情招待，主管领导冒着烈日前往火车站迎接我们。当晚还为支教小组举行了隆重的欢迎仪式，对此我们都十分感动。特别是，当母校领导与我们一一道别而离开时，他们勉励支教小组全体成员要安心工作，注意身体，光荣而来，载誉而归。在这里，全体实习支教同学对支持和关心我们的各级领导、老师们表示衷心的感谢和深深的敬意。焉耆是一个历史悠久，文化底蕴深厚，教育事业蒸蒸日上的魅力县城。能在焉耆支教是我们的荣幸，也是我们应尽的义务。从踏进焉耆之日起，我们就把这里作为实现人生理想的舞台，服务西部的前线。作为陕师大的学生，我们感到万分的自豪。也做好了艰苦奋斗的准备。

从内地到边疆，人生地不熟，在袁老师的精心教育下我们丝毫没有受新疆“7.5”事件的影响。虽然全体成员在思想上也没有出现异常情绪。但袁老师还是在课余举行座谈会，在会谈期间详细地听取了同学们的思想汇报及到达焉耆后的适应情况。老师的和蔼可亲一下子拉近了与同学们的距离，这使我们都倍感亲切，渐渐放下了初来时的拘束与窘态，争先恐后地与袁老师交流，共话实习支教大计。袁老师临走前还一再嘱咐，要求新疆籍同学要给广大同学做好服务，当好向导，在国庆节期间注意安全、慎重外出……这些无微无至的关怀给我们留下了深刻的印象。

在工作上，袁老师为我们制定了周密而详细的实习支教工作计划，既对我们寄予厚望，又对我们严格要求。首先从思想上为我们树立了严谨、细心、精益求精的工作作风。他语重心长地对全体成员说：“要时刻牢记使命，从教学工作的一点一滴做起。”。受此熏陶，我有着良好的开端，并受到实习单位的充分重视。这喜人的成绩来之不易，是在老师及同学们的帮助下，一百三十多个日日夜夜专心工作，勤于探索换来的，我暗自下定决心：一定会以“为人师表行为世范”的高标准要求投入到今后的工作中去，绝不辜负老师的敦敦教诲，倍加珍惜这次难得的机遇，给自己的大学生活增添一道亮丽的风景。令人欣慰的是，我们通过支教小组内的试讲、讨论等活动努力正视自己，自我加压、赶超同行，并针对试讲过程中暴露出的缺点、不足，以及出现的新情况、新问题，都进行了深刻的反省和总结，找到了其中的郁结之所在。通过这些卓有成效的工作使得整个支教活动如火如荼、顺利地开展。饮水思源，正是因为母校领导、老师对我们多年的培养、教育以及做了大量细致入微的工作才有了我们今天的一切，在这里，我们发自肺腑的道一声“你们辛苦了!”

在学习上，我们把陕师大学子那种“自强不息、顽强拼搏”的学风带到这里，严格遵守“厚德 积学 励志 敦行”的校训精神，努力践行“教育要面向世界、面向未来、面向现代化”的各项要求，充分发挥支教小组内维吾尔族同学的优势，把普及焉耆“双语”教学推进到一个新的高度，为少数民族学生的全面发展打下结实的基础。随着各项实习支教活动有步骤的开展，我们也不断创新，一切从学生的学习实际出发，着眼于学生的长远发展，妥善解决了教与学之间的矛盾，通过听课，学习其他老师的长处;通过监考、阅卷发现了学生普遍基础比较差，针对这一特点，我们及时调整了教法，重新制定了教学计划，把夯实基础作为整个教学的重中之重;在闲暇时间，还帮助实习单位值班，部分同学还去校外巡逻，有效的参与了学校的日常管理，也锻炼了我们的毅力，给实习单位交了一份满意的答卷。

在生活上，实习单位为全体支教学生配备了实用的生活用品。我们对此非常高兴。晚上睡在舒适的床上，工作的疲劳顿时消失的无影无踪。当听到为我们配置的办公用品及指导老师还存在问题时，袁老师亲自同实习单位交涉而圆满解决……这些细节问题，无一不时刻感动着我们。正是因为袁老师的不懈努力，才使得我们能够以最快的速度适应这里的一切，全身心的投入到复杂、紧张而又充满快乐的工作中去。另外，广大实习同学团结友爱，互相帮助解决生活中出现的困难，彼此之间建立了深厚的情谊，我们亲如一家人!

快乐的支教生活将伴随着时间的流逝而成为美好的回忆，但不变的是这份感动，这是_一中和焉耆职中领导、师生们留给我们支教小组的宝贵财富，这些我们都将铭记在心，成为不断前进的动力!